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　廈門網絡公司:“工匠精神回歸，與互聯網思維互為刺激，構成一種全新的時代創業氣質。只要敢把資源全部聚焦，你就具有激光般的專注力，打開一片新天地。”——“SOIREE奢瑞小黑裙”創始人王思明正在這樣做。

　　創業不到1年，只賣小黑裙，從零關注做到500萬粉絲，銷售額超5000萬元，最高單月銷售額達到800萬元……王思明和她的小黑裙正在成為互聯網創業中重度垂直領域的一種現象。

　　記者見到王思明的時候，她正踩著8厘米高的紅色高跟鞋，抹著艷紅的嘴唇，站在一排小黑裙前。“這排黑裙是網購的退貨。我經常抽查最新退貨，看看究竟是哪些原因導致客戶退貨。比如，所有的衣服都不允許有線頭，有線頭就是我們的責任。”

　　“王思明身上有股狼性，她是洪泰基金旗下一位抹著紅嘴唇的‘洪泰狼’。”奢瑞小黑裙投資人、洪泰基金創始人盛希泰這樣評價。

　　與其他女裝當家人不同，王思明并不是服裝專業出身，甚至，她的創業路也不是從服裝開始的。

　　2006年，王思明帶著800元錢來北京，做起了“北漂”。僅僅3年以后，她就擁有了一家屬于自己的停車管理公司。2015年的5月，在北京服裝學院一個短修班上，老師正在講服裝歷史：1926年，COCO女士第一次把小黑裙從葬禮服飾引入大眾社交禮服中……講臺下，王思明緊緊盯著一張張優雅的小黑裙圖片，腦海里火花閃現：“這個事可以干，小黑裙這個品牌好！”出了課堂，王思明就注冊了“小黑裙”公司和商標。

　　“我是一個行動力極強的人，想到什么就義無反顧地干。”王思明說，那時候她就決定，做一個互聯網平臺，只賣小黑裙。“你可以把奢瑞小黑裙理解成只賣小黑裙的京東商城。”

　　創業開始了。

　　一方面，王思明的合伙人、中國第一批服裝設計師夏景杰，發揮他30年來在服裝設計領域的底蘊，領銜自營小黑裙的研發和品質控制；另一方面，王思明又邀請了大量的設計師，設計原創小黑裙，經品質把關后，集合在小黑裙平臺代賣。這些產品大多定價在99元至999元之間，賣給時尚的女孩子們。

　　“黑色，意味著獨立、神秘、包容、性感……每一個女人都需要一條小黑裙。”王思明堅信自己的判斷，“國內市場有2億至3億適齡女性，我一年賣100萬條裙子，銷售額就能達5億元”。更重要的是，王思明相信，小黑裙在未來完全可以作為一個中國品牌賣到全世界去。2015年8月，王思明開著摩托車親自將第一批小黑裙送貨上門。

　　服裝行業是紅海，突圍不易。怎么賣才更有效率？

　　王思明選擇了互聯網思維，在微信上賣小黑裙。

　　奢瑞小黑裙的微信平臺有一套分銷體系，用戶購買后會得到一個專屬的二維碼，把二維碼推廣出去，若有人掃描購買，平臺會拿出售價的30%獎勵給推廣者。以此類推，三級購買關系鏈內均有獎勵。“傳統服裝業的銷售有總代理、區域代理等層層代理。現在我把購買用戶轉化為經銷商，把這部分利益分給每個客戶，就是這么簡單的邏輯。”

　　營銷的創新，讓小黑裙很快進入指數級增長。但是王思明很清楚，只有做良心品質，客戶才會推薦。在小黑裙公司，每一批貨都要專人質檢合格后，才允許產品圖片上架銷售；每一個版型，王思明親自挑選；微信公眾號的版面設計、文案都是王思明親自操刀；甚至產品的包裝，也要求最外層的包裝盒一定要是3層紙。“薄一點的包裝盒雖然也能用，但卻降低了品質。細節決定品質。”

　　“小黑裙是我的生命。我心中的工匠精神就是，我做的每一樣東西都要對得起王思明這個名字，都要對得起小黑裙的每一個粉絲。”

　　抓產品和用戶體驗，全天候地牽動著王思明的神經。小黑裙在微信平臺上銷售，因此，企業微信的界面對于王思明來說特別重要，它所呈現的文字、畫面、體驗、感受、各種細節，一個也不能將就，必須講究完美。“我就是小黑裙的首席營銷體驗官。為什么這么做？看看馬化騰為什么要做微信體驗官吧，只有創始人自己去感受，才能知道這是不是你想要的‘品牌調性’。”

　　正是這種對品質的執著，讓小黑裙獲得了客戶喜愛。2016年春，小黑裙舉辦了一場春季大秀，大獲成功。全國各地的粉絲們自發來到北京，她們的品牌忠誠度讓王思明驚喜，甚至，圍繞小黑裙的場景營銷也隨風興起。說起這個邏輯，王思明興致昂揚：“裙子不止是裙子，也具有社交功能。比如，你可以穿出你的搭配方式，拍下來發到APP上、微信上，這就有了社交功能，用戶黏度增加。小黑裙有一個秀的功能，能刷存在感。此外還有陪伴功能，我們全國各地都有粉絲群‘黑奢會’，都是外地代言人做社群活動。”

　　如今的小黑裙正在飛速壯大，王思明也越來越忙。在資本市場上，講一個只賣小黑裙的故事，跟講一個電商平臺的故事，兩者估值是不能比的。但是王思明還是選擇繼續“偏執”下去。她總說，要把自己聚焦成一簇激光，做好一件事，只做一件事，做到完美。

　　這是一種情懷，她的情懷。(廈門網絡公司文章來自百度新聞)